"납품 거부도 담합 제외?" 흔들리는 프랜차이즈 필수품목, 리스크 설계 없이 생존 불가능합니다 : 공지사항

관리자

2026-07-05

최근 공정거래위원회가 국무회의에서 보고한 '을(乙)의 협상력 강화를 위한 제도 개편 방안'이 프랜차이즈 업계를 뒤흔들고 있습니다.

개정안의 핵심은 명확합니다.

소상공인과 가맹점주 단체가 본사를 상대로 공급 단가 인하 등을 요구하고,

협상이 결렬될 경우 공동으로 납품을 거부하는 단체행동을 하더라도 공정거래법상 '담합'으로 처벌하지 않겠다는 것입니다.

그동안 가맹점주들의 집단적인 물류 거부나 가격 담합성 행동을 제어하던 법적 빗장이 풀리는 셈입니다.

이제 프랜차이즈 본사는 단순한 노무·양식 관리를 넘어, '브랜드 통일성 유지'와 '수익 구조 방어'라는 생존의 기로에 섰습니다.

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필수품목과 물류 공급망, 단 한 번의 단체행동으로 무너질 수 있습니다

프랜차이즈의 핵심 경쟁력은 '전 가맹점의 동일한 맛과 서비스'입니다.

이를 위해 본사는 특제 소스나 핵심 자재를 필수품목으로 지정해 공급합니다.

하지만 이번 제도 개편이 본격화되면 현장에서는 다음과 같은 실무적 위기가 현실화될 수 있습니다.

신제품 출시 마비: 본사가 연구개발한 신제품 소스에 대해 가맹점주 단체가 "납품 단가가 비싸다"며 공동으로 도입을 거부할 경우, 브랜드 전체의 마케팅과 신메뉴 전략이 전면 중단됩니다.

물류 마진 구조의 붕괴: 차액가맹금(소비자가와 공급가의 차액) 중심의 수익 구조를 가진 본사의 경우, 점주 단체의 집단적인 단가 인하 압박을 견디지 못하고 수익성이 급격히 악화될 수 있습니다.

계약의 무력화: 최초 가맹 계약 당시 상호 합의했던 거래 조건들이 점주 단체의 사후 단체행동에 의해 언제든지 흔들릴 수 있는 리스크를 안게 됩니다.

흔한 오해: "계약서와 정보공개서만 잘 써두면 괜찮겠지?"

많은 초기 가맹본부들이 정보공개서 등록과 계약서 작성을 단순한 '행정 절차'나 '서류 대행' 정도로 치부합니다.

하지만 법과 제도가 변할 때, 단순 서류는 아무런 방어벽이 되지 못합니다.

정보공개서와 가맹계약서는 본사의 수익과 물류를 보호하는 '최후의 리스크 통제 구조'여야 합니다.

프랜차이즈는 '속도'가 아니라 '설계'의 문제입니다

가맹점 몇 개를 빠르게 늘리는 것은 중요하지 않습니다.

법적 환경이 급변하는 시기일수록, 본사 설립 단계부터 점주 단체의 집단행동 리스크를 고려한 정교한 구조 설계가 선행되어야 합니다.

필수품목의 범위를 어디까지 지정할 것인가, 로열티 구조와 차액가맹금의 비율을 어떻게 균형 있게 배분할 것인가, 계약서 내에 본사의 경영권을 보호할 독소조항 방지책이 있는가는 이제 생존의 문제입니다.

이러한 설계는 단순히 시중의 계약서 샘플을 베끼거나, 현장 실무를 모르는 행정 대행만으로는 결코 잡아낼 수 없습니다.

실무를 아는 전문가와 처음부터 함께해야 하는 이유

공정거래법과 가맹사업법의 경계에서 발생하는 분쟁은 갈수록 정교해지고 있습니다.

특히 이번 개편안처럼 정책의 패러다임이 바뀔 때는, 규제 기관이 어떤 관점으로 심사하고 현장에서 어떤 판례가 축적되는지 정확히 꿰뚫고 있어야 합니다.

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한국프랜차이즈법률원은 단순한 서류 작성을 넘어, 가맹본부 설립 전반의 구조적 리스크를 진단하고 컨설팅합니다.

법이 바뀐 뒤에 대처하면 늦습니다.

가맹점과의 불필요한 분쟁을 예방하고 본사의 안정적인 수익 구조를 구축하고 싶다면, 지금 우리 본사의 계약 및 물류 구조를 점검해 보시기 바랍니다.

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"납품 거부도 담합 제외?" 흔들리는 프랜차이즈 필수품목, 리스크 설계 없이 생존 불가능합니다